第一桶金
我是土生土长的泉州人，2004年我从石狮市一所不入流的大专毕业。上世纪90年代，父亲赶上了改革的春风，最早是给老板开货车，有了一些积蓄后，买下一辆从安溪县到石狮市的中巴客车，自己开车，母亲售票。在2000年初的时候，父母每个月收入已经可以轻松超过7000元，是当时公务员的3倍以上。2005年，父亲又购买了一辆安溪县到泉州市的客运车。眼看我毕业了也没有一个稳定的工作，父亲花钱送我去培训驾驶证A证，拿到证后，开始跟着父亲的车售票并熟悉驾驶技能，等我可以单独驾驶后，我开泉州车，父亲开石狮车，每个月两辆车合起来收入2万左右。 2011年，认识的一个经营安溪到安海的客车车主家里变故，车辆急转，我花了31万盘下这辆车的经营权。泉州车因为后来客运公司统一管理，我就开始专心经营安海车，每天安溪到安海往返4趟，当时安溪茶叶火热，每天寄货都有三百多块，安海车一个月也能稳定带来一万多的收入。现在回想起来， 2007-2015年，对于所有跑客运的人来说，应该算得上是最辉煌的年代。这8年，我们家积累了一笔可观的财富。彼时滴滴还未兴起，家里的银行定期存折连同三辆客车的市场估值，总价值在600万以上。
一铺养三代？
2015年，因为平常跑安溪到安海，对安海的关心和了解自然多了一些。当时，安海旧城改造如火如荼，一位认识的车主老陈是跑安海到泉州的，家里一栋三层楼的房子被拆了，赔偿了1间店面和两套房子，当时人们都说“一铺养三代”，老陈也直接躺平了，还经常嘲笑我们这么辛苦，操劳命。听多了，也开始关心安海的楼市。2014年新盘第一期开盘，跟父亲商量了下，觉得随着滴滴兴起，客运未来变数极大，所以，就看中了一间店面，96平，当时市场价一平39800元，共计400万左右。当时估计就是店铺最后的辉煌了，没落即将开始，只是我们不够敏锐，没能觉察到。2017年店面交付，我们挂出一个月5000元出租，结果一个南安的老板租去开超市不到半年就倒闭，后来店面就一直空着租不出去。到2020年疫情期间，一个月3000元店租都无人问津。而客运也在2015年后开始极速衰退，2018年石狮车每个月入不敷出，2019年泉州车也开始停运，2021年泉州客运中心站停运。曾经的三辆客车就像我们家的三只下金蛋的母鸡，到现在却只进不出。只有安海车短途客流较多，还勉强维持，不过一个月也只能有三四千元收入。人生至此进入至暗时刻，客运亏钱，投入大额积蓄的店面无人承租，只能空着养蚊子。短短几个月时间，我头上增加了许多白头发，父亲也似乎一夜苍老许多。
空无一人的客运站承载了多少人的青春？
租不出去的店铺
2021年1月的一个下午，憋屈不已的我又踱步来到关闭了三年多的店面门口，驻足许久。 想到没有租金收入，每个月还要缴纳上千的物业管理和水电费，心烦意乱的我漫无目的地走着。经过一家韵达驿站，发现有几个人在等着拿快递，还有两个在寄快递，看起来生意不错。当时的我，整天可以说无所事事，所以，突然看到一直在忙碌的店主，心里满是羡慕和嫉妒。也就在这个时候，脑袋突然冒出一个想法：何不自己去申请一家菜鸟驿站？毕竟我有现成的店面，然后目前也失业在家，人力和房租就是最大的优势。再怎么说也比目前这样子吃老本强得多啊。说干就干，我花了三天时间考查了所在社区，社区两个主要小区就有超过5000套的套房，人员相对密集，即使利润不高，至少也不至于亏钱。再跟父亲沟通后，得到了他的大力支持。我马不停蹄在菜鸟官网申请了一家菜鸟驿站，从提交申请到公司初评，然后培训考试、平台审核，最后签署协议，前后花了一个多月的时间。同时，我根据培训内容，两三天就把需要的电脑、智能手机、打印机、监控等设备准备好，父亲也帮忙布置好了存放包裹的货架，因为店面较大，我们还预留了三分之一的空间，用来做一些社区团购。当时也是看了网上一些攻略得到的启发，我老家那边湖头米粉，芋包，鸡卷都是泉州名小吃，平时经常有朋友或者小吃店老板找我预定正宗的湖头福寿米粉，我就想着以后店里客流量大，看能否把这些特色做成一定的规模。
2500月租无人问津
峰回路转
2021年5月1日，我的菜鸟驿站正式开业。刚开始，为了吸引客流，我老爸发挥了一身拿手厨艺的优势，在店门口立起两口大锅，一锅炒起了湖头米粉，一锅是瘦肉豆腐汤。当天来送快递的小哥可以免费吃点心，一些来寄快件的顾客也被香味吸引，也跟着盛了一碗吃起来，每个人都赞不绝口。当天，不仅驿站名声打响，顺带湖头米粉的香味成功引起了很多街坊邻居和顾客的关注。到5月10日比较稳定后，我看了下收件和寄件记录，当天收件达到723件，每件利润0.45毛，寄件68件，每件收入3元，该天收入529.35元。5月4日，鉴于咨询正宗湖头米粉的顾客较多，我从老家用自己的客车寄了30袋湖头福寿米粉（每袋10斤），因为米粉是我二舅自己生产，既能把成本控制在每捆成本78元内，更重要的是能保证质量。四天内，米粉以每袋120元的价格售卖一空。当时刚好碰到雨季，米粉补货来不及，但是第一批次米粉的销量给了我很大信心。后面每个月米粉销量稳定在120-160捆，每个月能带来6000左右的收入。有的顾客米粉是送人的，我们还提供箱子精装，2袋米粉可以装成5箱，每箱零售60元。后来我还试着进了一些湖头鸡卷和芋包来卖，不过销量和利润一般，考虑到鸡卷不易储存，后来就只卖福寿米粉。
结束语
目前经营菜鸟驿站接近2年，因为我们店面较大，而且善待快递小哥，每天店门口免费提供可乐和灵源茶，生意还算红火。每天的收件量稳定在600-800件，每日寄件少的时候20几件，多的时候四十几件，再加上批发米粉的利润，一个月收入大概2万出头，去年收入大概接近26万。当然，如果考虑到我和父亲的工资，店租的成本，水电和物业管理，其实一个月真正的利润平均只有几千元。不过，对于经历人生低谷的我来说，已经很知足。毕竟在当下的后疫情时代，能有一个稳定的收入，让家人衣食无忧，还能看到自己的劳动在努力创造价值，内心暖暖的，很踏实。九铺网谨以此文献给所有为了梦想而努力奋斗的人，也感谢这个飞速变化、充满挑战和机遇的伟大时代。
